Das B2B SaaS Growth Hub: Dein klarer Kompass für Pipeline-Aufbau, Deal-Closing und Wachstum nach dem Abschluss

Willkommen im B2B SaaS Growth Hub

Dieses Hub ist dein praktischer Leitfaden und lebendiges Nachschlagewerk für nachhaltiges Wachstum im SaaS-Bereich. Von der ersten Pipeline bis zur Expansion nach dem Abschluss findest du hier keine vagen Floskeln, sondern erprobte Strategien aus der echten Welt. Gesammelt aus der Arbeit mit Startups und Scale-ups, die ihren Vertrieb ernst nehmen.

Was dich hier erwartet

Phase 1: Go-to-Market und Demand Generation (Top-of-Funnel)Ziel: Sichtbarkeit aufbauen, Vertrauen schaffen und qualifizierte Pipeline generieren.

• Demand Gen vs. Lead Gen: Verstehe den Unterschied und optimiere dein Budget.

• Revenue-orientierte GTM-Strategie: Marketing muss auf Pipeline einzahlen.

• ABM und Outbound klug kombinieren: So erreichst du echte Kaufabsicht.

• Von Cold Outreach zu warmen Leads: Das moderne Multi-Channel-Playbook.

• Präzise ICPs und Personas mit Daten: Mehr Fokus, weniger Bauchgefühl.

• Marketing und Sales ausrichten: Wenn GTM zur echten Teamsache wird.

• Der Einstieg in Enterprise Sales: Klein starten, strategisch wachsen.

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Phase 2: Sales Execution und Deal Closing (Mid-Funnel)Ziel: Pipeline beschleunigen und größere Abschlüsse erzielen.

• Pipeline Velocity steigern: Mit smarter Qualifikation schneller abschließen.

• Warum Deals ins Stocken geraten: Und wie du sie wieder in Bewegung bringst.

• Entscheider früh erkennen: Der Hebel für kürzere Vertriebszyklen.

• Mutual Action Plans nutzen: Ein unterschätztes Werkzeug mit großer Wirkung.

• Das Sales-Playbook für Profis: Skripte, Taktiken und Strategien, die funktionieren.

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Phase 3: Retention, Expansion und ARR-Wachstum (Post-Sale)Ziel: Bestehende Kunden halten und gezielt ausbauen, um NRR zu steigern.

• Customer Success als Wachstumsmotor: Kein Support-Kanal, sondern Umsatzquelle.

• Churn reduzieren, NRR erhöhen: Retention ist dein echter Wachstumsfaktor.

• Customer-Led Growth nutzen: Wenn Kunden zu deinem Vertriebskanal werden.

• Land and Expand: Cross- und Upsells ohne aufdringlichen Pitch.

• CS-Metriken mit Substanz: Was wirklich auf ARR einzahlt.

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Playbooks, Vorlagen und Ausblick

Dieses Blog ist ein lebendiges Playbook. Neue Leitfäden, Outreach-Frameworks und praxisnahe Experimente entstehen laufend. Alles basiert auf echter Erfahrung – oft direkt aus Projekten, in denen ich Unternehmen beim Fundraising, Skalieren oder Exit begleitet habe.

Ob du gerade deinen ersten GTM-Prozess aufbaust oder ein Enterprise-Modell effizienter machen willst – hier findest du klare Impulse für mehr Wirkung und Geschwindigkeit.

Bereit? Dann tauch ein.

Für Gründerinnen und Gründer, Go-to-Market-Verantwortliche und Revenue-Teams, die Strategien suchen, die in der Praxis funktionieren.