Willkommen im Blog: SaaS-Vertrieb ohne den Bullsh*t

Echte Strategien. Echte Geschichten. Für Unternehmen, die wirklich gewinnen wollen.

Als ich anfing, mit SaaS-Unternehmen und Startups zu arbeiten, fiel mir eines sofort auf: Die meisten Inhalte zum Thema Sales kamen aus zwei Lagern.

Die einen waren Theoretiker, die nie ein Umsatzziel getragen hatten.Die anderen waren Macher, so tief in der Umsetzung, dass sie selbst nicht erklären konnten, was sie eigentlich tun.

Dieser Blog ist für alle dazwischen: Gründerinnen und Gründer, GTM-Verantwortliche und Revenue-Teams, die echte Strategie suchen. Fundiert aus Erfahrung, nicht aus recycelten Playbooks.

Warum es diesen Blog gibt

In den letzten Jahren habe ich B2B-Softwareunternehmen beim Wachsen begleitet – vom chaotischen MVP bis zur klaren Series-A-Runde. Ich saß in Fundraising-Meetings, habe Exit-Präsentationen geschrieben und festgefahrene Enterprise-Deals in Freitagabend-War Rooms wieder auf Kurs gebracht.

Aber ich habe auch außerhalb von SaaS gearbeitet. Ich habe Produkte im Einzelhandel gelauncht, Pharmakonzerne beraten und gesehen, wie ganz andere Branchen Nachfrage erzeugen und Abschlüsse machen.

Diese Mischung hat mir eine zentrale Erkenntnis gebracht:

Sales ist menschlich. Die Branche liefert nur den Kontext.

Mit genau diesem Blickwinkel schreibe ich hier.

Was dich hier erwartet

Das hier ist kein Kanal für oberflächliche Wachstumstipps. Sondern eine strategische Auseinandersetzung mit den echten Herausforderungen, vor denen B2B-SaaS-Teams stehen – von den ersten Kunden bis zur Skalierung.

Demand Generation, die Vertrauen schafft

Wir schauen uns an, wie man echte Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit aufbaut, bevor man ein Meeting fordert. Und warum Inhalte, die etwas beibringen, immer besser performen als solche, die nur verkaufen wollen.

Sales Execution, die wirklich konvertiert

Von Multi-Threading bis zu gemeinsamen Aktionsplänen – wir analysieren, was mittelmäßige Verkäufer von wirklich leistungsstarken Sales-Teams unterscheidet.

Umsatzwachstum nach dem ersten Deal

"Land and Expand" ist kein Schlagwort, sondern ein System. Wir zeigen, wie echte Teams mit Customer Success, Upsells und Kundenbefürwortung nachhaltiges Wachstum erzielen.

Für wen dieser Blog ist

• Gründerinnen und Gründer, die eine skalierbare Vertriebsstruktur aufbauen

• CROs und Vertriebsleiter, die ihren GTM-Ansatz schärfen wollen

• RevOps- und Growth-Teams, die Strategien suchen, die auch im Alltag funktionieren

• Und alle, die verstehen wollen, wie erfolgreiche SaaS-Teams wirklich Kapital einsammeln, wachsen und gewinnen

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Echte Beispiele. Echte Learnings.

In diesem Blog teile ich Erfahrungen aus der Praxis – anonymisiert, wo nötig, aber immer konkret:

• Wie ein SaaS-Team die Zahl qualifizierter Leads verdreifachte, indem es den ICP konsequent fokussierte

• Wie ein Scale-up die Sales-Cycle-Zeit um 40 Prozent verkürzte, durch klare Vorqualifizierung vor der Demo

• Wie ein CS-Team 500.000 Dollar an Upsells generierte, durch ein produktisiertes Onboarding-Angebot

Das ist keine Theorie. Sondern gelebte Erfahrung, aufbereitet zur direkten Anwendung.

Lass uns Go-to-Market smarter denken

Wenn du genug hast von vagen Ratschlägen und lieber konkrete Einblicke willst, die nachweislich wirken, dann bist du hier genau richtig.

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