Vor einigen Quartalen habe ich mit einem B2B SaaS-Unternehmen gearbeitet, das kluge Reps und ein solides Produkt hatte, aber keinerlei Erfolge im Outbound verzeichnete.

Das Team verschickte täglich Dutzende E-Mails, persönlich gestaltet und auf relevante Pain Points abgestimmt. Doch die Pipeline stagnierte. Ein SDR sagte einmal das Bild eines Faxgeräts auf Partyeinladungen: niemand zeigte Interesse.

In einem einfachen Experiment wurde ausprobiert, die gleiche Botschaft über E-Mail, LinkedIn, Anzeigen und gelegentliche Anrufe zu verbreiten. Innerhalb von 30 Tagen verdreifachten sich die Antworten und die Anzahl der gebuchten Meetings verdoppelte sich. Plötzlich wirkte Outbound nicht mehr kalt.

Der Wechsel von einem Kanal zu mehreren Kanälen hat den Unterschied gemacht.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie das auch bei dir gelingt.

Farmer versus Hunter – Eine Prospecting-Metapher

Der Farmer – Multi-Channel

Ein Farmer pflanzt auf verschiedenen Feldern:

1. Ein Feld liefert schnell mit Kaltanrufen

2. Ein anderes braucht länger mit Brand-Kanälen wie LinkedIn oder Podcast

3. Ein drittes braucht regelmäßige Pflege in Form von Follow‑ups

So entsteht ständige Erntebereitschaft. Genau das macht Multi‑Channel‑Prospecting aus: Bekanntheit aufbauen, Interesse pflegen und konstante Ergebnisse liefern.

Der Hunter – Single‑Channel

Der Hunter setzt auf einen einzigen Versuch. Scheitert der Versuch, bleibt er mit leeren Händen zurück. Genau das passiert, wenn nur ein Kanal wie E-Mail genutzt wird. Wenn dieser Kanal versagt, hört die Pipeline auf.

Was ist Multi‑Channel‑Prospecting?

Dabei geht es darum, in mehreren Kanälen präsent zu sein. So erkennen dich deine Zielpersonen, gewinnen Vertrauen und reagieren schließlich auf deine Botschaften.

Du versendest nicht nur eine kalte E-Mail, sondern steigerst Sichtbarkeit, verknüpfst Inhalte und schaffst warme Gesprächsanlässe.

Warum das wirkt

• Höhere Sichtbarkeit durch mehrere Kontaktpunkte

• Bekannte Namen lösen mehr Antworten aus

• Nicht jeder sieht E‑Mails, aber fast jeder scrollt LinkedIn

So setzt du Multi‑Channel‑Prospecting um

Schritt 1: Zielaccounts sorgfältig definieren

• Filter nach Unternehmensgröße, Branche und Tech‑Stack nutzen

• Intent‑Signale wie Content‑Interaktionen und Job‑Trends auswerten

• Priorisierung nach Deal‑Potenzial und Timing

Schritt 2: Kanäle clever kombinieren

Schritt 3: Eine natürliche Kadenz aufbauen

Folgender Ablauf wirkt menschlich und gewinnend:

1. Tag 1: LinkedIn‑Engagement und Kontaktanfrage

2. Tag 2: E‑Mail mit relevantem Insight

3. Tag 4: Telefonischer Follow‑Up unter Bezug auf vorherige Kontakte

4. Tag 7: Targeted Anzeige mit Case‑Study

5. Tag 9: Zweite E‑Mail mit konkretem Pain Trigger

6. Tag 12: Zweiter Anruf mit Mehrwert

7. Tag 15 (bei Prioritäts‑Accounts): Persönliche Karte oder kleines Geschenk

Bis zur Terminanfrage ist der Kontakt anhand deines Namens und deiner Botschaften vertraut.

STRATEQS’ Sicht auf Cold Outreach

Käufer möchten nicht gejagt werden, sondern verstanden.

Top‑Sales‑Teams im B2B setzen auf:

• Präsenz über mehrere Kanäle für echte Bekanntheit

• Relevante Nachrichten statt automatisierte Masse

• Menschlich wirkende Orchestrierung statt Spam

Wenn Outbound nicht funktioniert, liegt es an der Struktur, nicht am Einsatz.

Lass uns deine Prospecting‑Strategie optimieren

Für ein Erstgespräch folgender Ablauf:

1. Analyse, warum dein Outbound bisher versagt

2. Entwicklung einer auf deine Zielgruppe zugeschnittenen Multi‑Channel‑Kadenz

3. Formulierung von Messaging, das über Kontaktpunkte Vertrauen aufbaut

Gemeinsam verwandeln wir kalte Outreach‑Versuche in warme, qualifizierte Gespräche.

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