Verkaufs-Piloten nutzen Instrumente. Aber sie wissen, wann sie selbst fliegen müssen

Flugzeugpiloten verlassen sich nicht auf ihr Bauchgefühl. Sie nutzen Instrumente, Autopilot und Daten. Aber sie wissen genau, wann sie eingreifen müssen.

Im B2B-Vertrieb ist es genauso. AI und Automatisierung sind deine Cockpit-Instrumente. Sie helfen dir, schneller und präziser zu arbeiten. Aber wenn du dich komplett darauf verlässt, wirst du bei Turbulenzen den Deal verlieren.

Es geht nicht darum, zwischen Mensch und Maschine zu wählen. Es geht darum, zu wissen, wann welche Methode den Unterschied macht.

1. Automatisiere gezielt – nicht alles

AI soll dich effizienter machen, nicht entmenschlichen.

Was du automatisieren solltest:

• Lead-Recherche und Datenanreicherung (z. B. mit Clay, Apollo)

• Follow-up-Sequenzen (z. B. mit Outreach oder Salesloft)

• CRM-Updates und Call-Logging

• Call-Analyse (z. B. mit Gong oder Chorus)

Was du nicht automatisieren solltest:

• Kaltakquise ohne Relevanz

• Discovery Calls oder komplexe Verhandlungen

• Follow-ups bei großen Deals – generisch = ignoriert

2. KI-gestützte Prospecting-Strategien

Recherchieren ist mühsam. AI macht daraus einen skalierbaren Prozess.

So geht’s:

• Nutze Intent-Daten von Bombora oder 6sense

• Automatisiere Datenanreicherung mit Rollen, Signalen und Triggern

• Sortiere Accounts nach Reifegrad und Engagement

Workflow-Idee:

• AI zieht LinkedIn- und Intent-Daten

• Erstentwurf des Openers automatisch generiert

• Du veredelst und verschickst

3. Personalisierung bei Skalierung: Outreach, der nach Mensch klingt

Die meisten Nachrichten scheitern, weil sie wie Templates klingen. AI hilft beim Tempo – du sorgst für Relevanz.

Struktur für Kalt-E-Mails:

• Hook mit Trigger: echter Bezug

• Pain + Value: Problem, Lösung, Ergebnis

• Konkreter CTA: kleiner Schritt, kein Pitch

Beispiel:

Subject: [Name], kurze Frage zu [Thema]

Hey [Name],habe deinen Post zu [Thema] gesehen – starke Perspektive.Wir haben [ähnliches Unternehmen] geholfen, [Problem] zu lösen.Hätten Sie Mittwoch um 10 Uhr oder Donnerstag um 14 Uhr kurz Zeit?

4. AI zur Dealbeschleunigung: Momentum sichern

AI ist nicht nur fürs Prospecting da. Sie hält auch Deals in Bewegung.

Nutze AI, um:

• Deals ohne Aktivität zu identifizieren

• Nächste Schritte vorzuschlagen (z. B. Case Study, Follow-up)

• Mutual Action Plans automatisch zu erstellen

• Sentiment aus Calls zu analysieren und Follow-ups zu triggern

Beispiel: Gong erkennt, dass dein Champion sich zurückzieht → AI schlägt vor, mit einem anderen Kontakt zu re-engagieren und einen Use Case zu teilen.

Case Study: Pipeline mit AI verdreifacht

Ausgangslage: Niedrige Antwortquoten, lange Sales-Zyklen, stagnierende Pipeline

Lösung:

• High-Intent Accounts durch AI erkannt

• Outreach automatisiert, aber individuell angepasst

• Priorisierung nach Engagement-Daten

Ergebnis nach 6 Monaten:

• 3x Pipeline

• Antwortquoten von 4 auf 12 Prozent gesteigert

STRATEQS’ Perspektive: Automatisieren, wo sinnvoll. Persönlich bleiben, wo entscheidend

AI ersetzt keine Top-Seller. Aber die besten Seller nutzen AI besser als alle anderen.

Erfolgreiche Teams:

• automatisieren repetitive Tasks

• personalisieren, was Vertrauen schafft

• beschleunigen den Prozess, ohne ihn zu entmenschlichen

Lass uns gemeinsam deine AI-Strategie im Vertrieb entwickeln

In unserem ersten Strategiegespräch:

• analysieren wir, wo dein aktueller Prozess Lücken hat

• identifizieren wir AI-Workflows, die echte Ergebnisse liefern

• planen wir den Einsatz über Sales, CS und Marketing hinweg

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